Деревянная коробка начинает работать ещё до момента, когда получатель видит сам подарок. Материал, вес, поверхность, способ открытия и расположение предмета формируют ожидание.
Исследование, опубликованное в International Journal of Research in Marketing, показало, что способ раскрытия скрытого предмета способен повышать его воспринимаемую ценность. В серии экспериментов авторы обнаружили эффект для сценария, при котором человек снимает защитную крышку и открывает находящийся внутри неподвижный предмет. Авторы связывают этот эффект с представлением о защищённом и сохранном состоянии предмета.
Исследование «The timber box effect for premium wines», опубликованное в Journal of Retailing and Consumer Services, непосредственно рассматривало деревянные внешние коробки для премиального вина. В эксперименте деревянная упаковка была связана с более высокой готовностью платить, а варианты с дополнительным объяснительным текстом или прозрачным окном демонстрировали более высокие оценки продукта. Исследователи связывали положительный эффект этих вариантов с воспринимаемой роскошью. Исследование относится к категории премиального вина, поэтому его выводы нельзя механически переносить на любой подарок.
Систематический обзор исследований упаковки, опубликованный в Journal of Business Research, рассматривает упаковку как фактор, связанный с восприятием, пользовательским опытом, удовлетворённостью и покупательским поведением. Авторы проанализировали 143 исследования за 27 лет и выделили несколько основных направлений изучения упаковки.
Для бренда Коробов этот принцип сформулирован как «Дорогое станет бесценным». Здесь имеется в виду рост воспринимаемой ценности и эмоционального эффекта от подарка. Объективная рыночная стоимость предмета от деревянной коробки не изменяется.